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创业营销——创业新手营销实战指南
课程类型：
选修课
主讲教师：
姚飞
课程来源：
南开大学
建议学分：
0.00分
课程编码：
xtzx2514
课程介绍
课程目录
教师团队
第一章 感悟创业营销的精髓
s
1.1神奇的创业市场营销
（5分钟）
s
1.2 创业者的市场在哪里
（7分钟）
s
1.3没钱怎么步步为营开发市场
（9分钟）
s
1.4创业营销的本质是什么？
（13分钟）
第二章 消费者需求洞察
s
2.1 你了解消费者的需求吗
（3分钟）
s
2.2 创业者必知的消费者需求基本特点
（7分钟）
s
2.3购买者行为的最基本模式是什么?
（9分钟）
s
2.4如何区分顾客、客户、用户与消费者
（4分钟）
s
2.5创业者应关注的重要消费群体
（11分钟）
s
2.6创业者适应还是引导需求？
（5分钟）
s
2.7挖掘消费者需求的步骤
（2分钟）
s
2.8洞察消费者需求有何诀窍
（7分钟）
s
2.9什么是锚定效应
（8分钟）
s
2.10如何把顾客锚定：沉锚策略
（13分钟）
s
2.11锚定效应的几个关键点
（16分钟）
第三章 创业市场调研
s
3.1没有调研就不能创业吗？
（13分钟）
s
3.2创业调研的4大陷阱
（5分钟）
s
3.3创业者须调研什么
（6分钟）
s
3.4适合创业者的调查方法
（10分钟）
s
3.5创业者如何利用大数据挖掘市场需求
（7分钟）
第四章 创业环境分析：发现别人看不到的重大机会
s
4.1中国创业营销环境的特殊性
（8分钟）
s
4.2创业者如何应对特殊不确定的环境
（6分钟）
s
4.3创业者如何找到风口
（8分钟）
s
4.4创业营销机会从哪里来
（6分钟）
s
4.5搜寻创业营销机会的诀窍
（6分钟）
s
4.6草根创业者如何利用社交媒体获得市场机会？
（10分钟）
第五章 创业STP分析
s
5.1创业者如何细分市场
（11分钟）
s
5.2创业者如何优选目标市场
（6分钟）
s
5.3创业者如何进行市场定位
（6分钟）
第六章 创业营销战略制定
s
6.1创业者应选择何种竞争战略？
（5分钟）
s
6.2创业者如何设计市场导向的商业模式？
（6分钟）
s
6.3创业者如何掌握营销战略主动权？
（5分钟）
第七章 创业产品策略
s
7.1创业者该选择什么产品类别
（4分钟）
s
7.2产品的本质是什么
（4分钟）
s
7.3提炼产品卖点实用技巧
（4分钟）
s
7.4产品卖点从哪里来
（6分钟）
s
7.5创业者如何提高新产品开发成功率
（11分钟）
第八章 创业价格策略
s
8.1创业产品定价必需的步骤
（7分钟）
s
8.2创业产品选择何种订价策略？
（5分钟）
s
8.3创业产品如何提高性价比？
（5分钟）
第九章 创业渠道策略
s
9.1创业渠道大势，顺者昌逆者亡
（5分钟）
s
9.2创业公司，渠道咋设计？
（5分钟）
s
9.3创业公司,如何管理渠道?
（5分钟）
s
9.4创业公司如何管理渠道关系
（15分钟）
s
9.5移动互联网：创业营销的渠道神器
（11分钟）
第十章 创业促销策略
s
10.1最好的推销员是创业者自己
（2分钟）
s
10.2创业者如何进行亲自推销？
（6分钟）
s
10.3创业公司广告创意的五个实用技巧
（1分钟）
s
10.4创业公司如何选择媒体？
（11分钟）
s
10.5创业公司如何进行营业推广
（7分钟）
s
10.6创业公司如何做公共宣传
（4分钟）
s
10.7创业公司如何进行促销组合
（5分钟）
s
10.8概念促销之节日混战
（11分钟）
第十一章 创业公司如何建设品牌
s
11.1创业公司有必要为品牌而战吗？
（4分钟）
s
11.2品牌的本质是什么？
（6分钟）
s
11.3创业公司选择什么品牌战略
（5分钟）
s
11.4创业公司如何步步为营建设品牌？
（5分钟）
s
11.5创业公司怎样打好营销运动战
（8分钟）
第十二章 创业者如何应对营销道德困境
s
12.1道德高尚的人更易创业成功吗？
（5分钟）
s
12.2创业者有哪些营销道德困境？
（4分钟）
s
12.3创业者如何应对营销道德困境？
（6分钟）
第十三章 创业者如何进行商务谈判
s
13.1商务谈判的实质
（10分钟）
s
13.2创业者如何与大客户谈判
（14分钟）
s
13.3创业者如何与投资者谈判
（10分钟）
